【ＳＢＩビジネス・ソリューションズ株式会社様共催セミナー】

業界平均２倍の売上をたたき出す

『競わない経営』を実践するための５つの鉄則

　私がかつて勤務していたアパレル企業の上司の口癖は『他社に競り勝たねば明日はない』だった。また、その後にセブンイレブンの店舗を7年間経営することになるのだが、そのとき、フランチャイズ本部からは毎日のように『他社から顧客を奪え』『、競争に勝て』という指導を受けていた。世の中の企業の多くは競合他社と競い合い、顧客を奪い合いながら、市場占有率を上げようと躍起になっている。だが、そのようなことを繰り返している中、思ったような業績を上げている企業はどれだけ存在しているだろうか？

　それに対して、「他社と競り合う」「お客を奪う」などとは無縁のビジネスを展開し、何年にも渡り好業績を維持し続けている企業が私の顧問先には数多く存在している。例えば、徒歩1分の場所に5倍以上の規模の同業他社が出店しても業界平均の2倍の売上を作り続けている美容室。一切、有料広告を使わずしてリーマンショック以降も業績を上げ続けているリラクゼーションサロン、同業者に囲まれた激戦区で３年連続して売上２ケタ増を実現した飲食店 などがそれにあたる。それらの企業は元々は競合他社と競り勝つことを目指し、真っ向から勝負を挑み、大変苦戦をしていた。だが、その時、「競争しない」「奪わない」「比べない」ことを基本とした『競わない経営』を導入したことにより、大きく業績が好転し、数年に渡り、好業績を維持し続けている。

　多くの経営者、マネジャーが、この考え方を導入するには抵抗があるかもしれない。でも、私がコンサルタントとして関わりを持つ企業では、前年実績2ケタ増、業界平均2倍以上などという業績を作り出すことが可能となっており、その９０％以上が黒字経営となっている。 このセミナーでは、『競わない経営』を行うために必要な考え方やノウハウをふんだんな事例をもとに分かりやすくお伝えします。私の願いは、この講座をお聞き頂いた方々の企業が苦労することなく、競わずに必要な売上を作り出せる状態になってくれることなのです。
（最低開講人数：2人）

このセミナーを受講すると、こんなスキルが身につきます
・自社のポジションを明確にすることで“他社と競わず”に収益を上げるための方法を入手できる。
・自社のターゲット客を明確にすることで“ムリ、ムラ、ムダのない顧客マネジメント”を実現するノウハウを知ることができる。
・自社のファンを作るために必要な“リアルな販促ツール、WEB販促ツール”の使い方、作り方が理解できる。
・自社の認知度を圧倒的に高めるためのPRのやり方が分かる。
・一度利用した顧客を“何度も利用してくれるリピーター”に育てるためのテクニックを身につけることができる。

セミナーの対象者はこんな方です
＜こんな方が対象です＞　
・競合他社と競う中、値下げを繰り返し、収益を大きく落としてしまったと悔やんでいる方
・お客のニーズを聞き、商品構成、サービスを強化するも業績が向上しないとお悩みの方
・セミナーや本で経営手法を学んでいるにもかかわらず業績が上がらないと嘆いている

カリキュラム、プログラム
13:30〜13:40　 アイスブレイク
1340〜14:10 鉄則１　ビジネスをする上での“こだわり”が競争を避ける　（ワークシート＆ディスカッション）
14:10〜14:40 鉄則２　自社に必要なお客は誰なのか絞り出す　（ワークシート）
14:40〜14:50 休憩
14:50〜15:20 鉄則３ お客にとって掛けがえのない存在だと知ってもらう　（ワークシート）
15:20〜15:50 鉄則４ ファンを集めることが競わない経営への近道　（ワークシート＆ディスカッション）
15:50〜16:00 休憩
16:00〜16:30 鉄則５ リピート客は企業の財産　（ワークシート＆ディスカッション）
16:30〜16:50 お客が“嫌でもリピートせざるを得なくなる”必殺技
16:50〜17:00 まとめ

※実際の進行は、流れの中で、若干変わります。

特典など
・希望者へは30分の個別電話相談を実施しますので、セミナーで学んだことを自社の現場に落とし込むための方法をコンサルティングいたします。（要予約）（通常価格１２５００円）
・講師・岡本文宏執筆の経営情報誌（PDF版）最新号をプレゼント（通常価格２９９０円）
・当日開催と同内容の音声セミナーファイルをプレゼント　（通常価格１４８００円）


講師
岡本文宏（おかもとふみひろ）
現職：メンタルチャージISC研究所　代表
略歴：スタッフに“任せて”業績を“上げる”実践法を教える専門家。アパレル勤務時代、担当店を1年で売上1億円アップさせ業績No.1店長となる。鼻高々の30歳のとき、セブンイレブンＦＣ店で独立するも、人が上手く使えず挫折感を味わう。その後、コーチングと出会い人材育成の重要性に開眼。試行錯誤の末、スタッフが自ら考え動く組織作りに成功。
FC契約解消後、2005年メンタルチャージＩＳＣ研究所を設立。延べ2800時間を費やし、100社以上の経営者とコーチングを行い人材の採用、育成、活用法を提供。商工会議所、企業での講演活動にも注力。著書『もう人で悩みたくない！店長のための取る・育てる技術』日本実業出版、雑誌『商業界』、『美容の経営プラン』『アイデム・仕事イズム』など執筆多数。

セミナー詳細
開催日時　2012/04/18（火）13:30〜17:00（受付13:15〜）
申込期間 2012/03/06 〜 2012/04/17
主催会社 株式会社コーチングバンク
共催会社（協力会社） ＳＢＩビジネス・ソリューションズ株式会社
定員 10名
受講料 21,000円 (税込)
　※お申し込み後、請求書をメールにてお送り致します。会場でのお支払いはできません。
開講場所 ・会場名　ＳＢＩビジネス・ソリューションズ株式会社　会議室
住所　〒106-6017　東京都港区六本木一丁目６番１号　泉ガーデンタワー　19階
交通アクセス

　地下鉄南北線「六本木一丁目駅」より直結しています。