セールス部会　第５回　【マーケティング】〈顧客となる人、顧客にしたい人は？〉

投稿日時 2011-10-21 22:00:00 | トピック： コーチングバンク活動報告

　セールス部会第５回が開催されました。テーマはマーティング。

　講師は、現在も旅行代理店にお勤めで、実際に現場でマーケティングを活用されている小野塚司さん。ケースとして女性の婚活をテーマに、大いに盛り上がりました。

小野塚司さん


　データを元に、どういう戦略を立てるか、という話から、ＳＷＯＴで分析し、セグメントとターゲットを定める、ということで、マーケティングの基礎の部分を分かり易く伝えていただきました。

　最後に、ニーズをいかにウォンツに変えるか、という話も少しありましたが、次回はまさにそのニーズの話。

　顧客のニーズをいかに訊き出せるのか、ということが営業の成否を分けるわけですが、そのツボのところを扱います。

　　　　「契約への入口はニーズを知る事。
　　　　　　売れる営業は顧客の本当のニーズを探り出している」

　　というタイトルで、講師には、部長の梶博幸コーチが登壇されます。

　　いよいよ営業の本道に入って参りました。

　　次回もお楽しみに！

　　＊申込 ： http://www.coachingbank.com/eguide+event.eid+47.htm


コーチングバンクにて更に多くのニュース記事をよむことができます
https://www.coachingbank.com

このニュース記事が掲載されているURL：
https://www.coachingbank.com/article.php?storyid=96