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あなたが営業するときの成功ポリシーは？
　　営業というのはおかしな言葉で、

　　ビジネスをしている、という意味にも使いますし、

　　販売している、セールスする、という意味にも使います。

　　例えば電話で、今日は営業していますか？と訊くと、

　　これは前者の意味ですし、

　　営業マンというと、後者の意味になります。

　　今回の質問は、後者の意味での営業です。

　　あなたが営業するときの成功ポリシーは？

　　例えば、短期の売上、利益を確保することを重視する、

　　という人も居るでしょう。

　　稼げるときに稼いでしまえ、という作戦で、

　　これは扱っている商品が導入期・成長期の時期に有効な方法です。

　　しかし、商品が成熟期・衰退期の場合には、

　　いかに既存顧客にリピートしてもらうか、

　　ということを大事にする、というケースもあるでしょう。

　　もちろん、商品だけの問題ではなく、

　　それは商圏や潜在顧客数、既存顧客数も、

　　考慮に入れなければなりません。

　　いずれにせよ、営業ポリシーがない営業というのは、

　　決して幸せな成功にはつながらないものです。
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