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あなたに会うことでその人は何を得ますか？
　　営業のメールや電話を受けて、

　　とにかく会いたいんだ、とか、話を聞いてくれ、

　　と言われて、閉口したことはありませんか？

　　数字やノルマに追われて、とりあえず数だけこなす。

　　こういう人を見ると、もっとひとりひとりを大事にすればいいのに、

　　とか思ってしまいます。

　　人は自分だけのことを考えてくれて、

　　しかもその内容が本当に自分のためになると思えば、

　　喜んで話を聞いてくれるでしょう。

　　しかし、最初にまず、信頼関係を築けずに、

　　話をいくら重ねたところで、不信が埋まるだけで、

　　信用にはつながりません。

　　わざわざ穴を掘って埋めるくらいなら、

　　何もしない方がましかもしれません。

　　あなたに会うことでその人は何を得ますか？

　　電話をかける前、メールを送る前、

　　そして営業に出かける前に、ちょっと考えて見ましょう。

　　相手に得るもの全くがないとしたら、

　　ただ単に、時間という貴重な資源を、

　　あなたが奪いに行くだけなのかもしれません。
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